6 пунктов для проверки интернет-маркетинга в b2b

B2B (бизнес для бизнеса) - хорошая устойчивая бизнес-конструкция. Как правило, есть бюджеты на маркетинг, есть клиентские базы, есть подрядчики, с которыми компания пришла к текущим результатам, поэтому это более устойчивая схема для бизнеса.

Даже, если вы работаете на рынке b2c, есть смысл посмотреть, что вы можете сделать для бизнеса? Именно это второе направление может поддержать вас, если будут проблемы с первым. Ищите возможности.

На что обратить внимание, если вы в b2b:

• Сайт компании. Отвечает ли текущим задачам. Если нет - обновляем.
• Соцсети. Есть ли показатели, по которым оцениваете эффективность ведения? Отвечают ли соцсети сегодняшним задачам.
• Seo трафик. Есть ли рост трафика за последний год. Если нет - вопросы к seo подрядчику.
• E-mail рассылки. Какие задачи решаются через рассылки, устраивает ли отдача?
• Рекламный интернет-трафик. Цена лида держится в пределах допустимой? Если нет, то задаем вопросы подрядчикам.
• Отзывы. Ведется ли регулярная работа с отзывами или нет ответственного за них?
• CRM - без этой базы развития не получится. Ведь это основа для сегментирования клиентов, постановки задач менеджерам по продажам.

Отдельная тема в B2B - работа отдела продаж. Есть ли технологии, скрипты, умеют ли менеджеры продавать или сидят на входящих заявках. Маркетологу придется все равно вмешиваться в это направление. Будьте готовы.

Чем я могу помочь:

- я могу провести аудит всех маркетинговых активностей и оценить, насколько текущее продвижение отвечает реальным задачам. Создать дорожную карту: с чего начать прежде всего, а с чем можно повременить. Пишите.