Маркетинговый кейс в B2B: как я увеличила количество обращений в компанию в 2 раза

Это яркий пример той компании, где я эффективна как маркетолог.

Я пришла в компанию, где все уже работает: есть продажи, есть сайт и заявки с него, закупается реклама и проводится seo, Но компании нужен был человек, который построит маркетинг, возьмет на себя коммуникацию с подрядчиками по продвижению, и сделает историю с получением заявок более управляемой.

Что я сделала

• проанализировала продажи и выяснила ведущие направления, которые дают максимальную выручку компании.
• настроила бизнес-процесс производства контента и его распространения в Телеграм-канал, на сайт и в рассылку.
• сделала историю с seo продвижением управляемой и понятной.
• поставила дополнительные ловушки на сайте для роста лидов.
• свела аналитику по всем маркетинговым активностям в один ежемесячный отчет, чтобы собственнику было понятно, что происходит.

В результате

• рост обращений от всех маркетинговых активностей вырос в 2 раза: с 30 до 60 в месяц.
• появилась ясность, что работает в продвижении, а что лишь забирает на себя ресурсы
• стало понятно, что это отдельная регулярная большая работа, и кто-то должен ее делать.

Эти результаты наводят на мысль о том , что для каждой бизнес-модели нужен свой маркетолог. Нас действительно много, но выросли мы из разных специализаций. Не каждый маркетолог подойдет b2b, онлайн-школе или локальному бизнесу. Есть свои нюансы.

Успех в данном случае заключался в том, чтобы внести ясность, навести порядок и разгрузить собственника. И здесь я очень вписываюсь со своими внутренними ценностями и качествами характера: разложить все по полочкам, зафиксировать точку А и нарисовать путь до точки Б.

Обращайтесь)